В данной статье я дам некоторые рекомендации по работе с партнёрскими программами и продвижении их при помощи контекстной рекламы, в частности поговорим о Яндекс Директ.
Это лишь мой опыт, поэтому Вам стоит ознакомиться с материалом, проанализировать мои действия и стартовать со своего уровня базовых знаний и навыков рекламы.
И первым моим советом будет то, что всю работу с партнёрками, причём неважно какой вид рекламы Вы планируете использовать, следует начинать с тестирования.
Работу с партнёрками начинайте с тестирования
То есть здесь не должно быть такой схемы, когда Вы взяли партнёрскую программу, запустили её в работу и постоянно рекламируете…
Схема должна быть другой: Вы берёте новую партнёрку, определяете вид рекламы и тестируете в нём, и только после анализа первых тестов, Вы делаете вывод – работать Вам с этой партнёркой или нет.
Многие начинающие вебмастера при работе с партнёрскими программами делают ошибку.
Они выбирают партнёрку по субъективным признакам, основываясь на своих эмоциях, делают на неё большую ставку, тратят кучу времени и денег.
В результате – очень часто их выбор не оправдывается, начинающий рекламодатель «уходит в минус» и, либо вообще прекращает работать с партнёрками, либо говорит, что контекстная реклама, например, не работает.
Вместе с тем, правильные действия должны быть следующими:
- Выбрать партнёрку;
- Выделить небольшой тестовый бюджет;
- Провести тестовую рекламную кампанию;
- Проанализировать результаты теста;
- Сделать вывод и принять решение – работать с ней дальше или же нет.
Если результаты теста Вас удовлетворяют, тогда имеет смысл делать полноценную рекламную кампанию и выбирать, с каким оборотом денег работать.
Способы тестирования партнёрской программы
Тестовая рекламная кампания проводится с небольшим бюджетом.
Способ первый: Вы можете поставить порог теста — до 1000 кликов, если у Вас не очень много ключевых слов.
Если прошло 1000 кликов и нет ни одного заказа, значит либо эта партнёрка не работает, либо она не работает конкретно у Вас, либо конкретно сегодня (в это время года), либо конкретно этим способом рекламы, либо при конкретных настройках рекламной компании…
Здесь не может быть однозначного мнения, слишком много факторов могут влиять на результат.
Т.е. если у Вас что-то не сработало, это не значит, что это же самое не сработает у меня или у кого-то другого.
Таким образом, в данном случае остаётся два варианта развития событий:
- Пробовать другие методы рекламы или попробовать тот же, но с другими настройками;
- Оставить данную партнёрку в покое.
Второй способ: вместо теста с 1000 кликов стоит выделить определённую сумму денег (2-3 тыс. руб.) и тестировать до их окончания при условии, что цена клика будет не более 2-3 рублей.
В принципе здесь также получится примерно 1000 кликов.
Третий способ: Можно тестировать по времени и ограничить его сроком от 2-х до 4-х недель.
Если в этот промежуток времени Вы не получили ни одного заказа, то я рекомендую либо полностью менять стиль рекламы, либо брать другую партнёрку.
Не доверяйте чужим словам и опыту в работе с партнёрками
Работа с партнёрками очень неоднозначна, и Вам никогда не нужно слепо доверять чужим словам по поводу того, что здесь работает, а что нет.
Если я, например, говорю, что в этой партнёрке заработал 30000 рублей за 1 месяц, то это не значит, что Вы заработаете в ней хотя бы 3 рубля.
И наоборот, если я Вам говорю, что вот в этой партнёрке вообще ни рубля не заработал, это не значит, что Вы не сможете сделать в ней хотя бы 500-1000 руб. комиссионных.
Потому что рекламные кампании все делают по-разному.
Я, например, запускаю рекламу сразу большим оборотом, и партнёрка, в которой можно было использовать партизанскую стратегию, меня не интересует.
Образно говоря, если в партнёрке нельзя заработать 50 000 руб. за месяц, я её закрою, но это тоже лишь пример…
И наоборот, если Вам говорят, что при использовании партизанской стратегии было получено 500% прибыли, это не значит, что Вы сможете получить точно такую же конверсию продаж.
Таким образом, я ещё раз акцентирую внимание на том, что Вам не стоит верить на слово другим людям в отношении заработка на партнёрках, всё очень индивидуально.
- Вы же не можете знать, какие ключевые слова он брал, какую группировку ключевых слов делал…
- Вы не знаете, какие минус слова у него были собраны, на каких позициях среди конкурентов у него стояло каждое объявление, какие регионы показа он использовал для рекламы…
- В не знаете, какая карма домена, откуда был трафик – с площадок или с поиска…
- Вы даже не знаете, какой у него был CTR, какой текст объявлений был – завлекающий или фильтрующий, на что он был нацелен…
То есть существует несколько десятков параметров, которые соединяются в одно целое, и тогда только получается результат.
И когда люди говорят Вам о результате, это – собрание минимум 20-ти параметров, связанных воедино, и давшее результат именно в данный период времени, когда на конкурентном рынке преобладала та или иная ситуация.
Как зарабатывать на партнерских программах
Для того, чтобы заработать на партнёрках больше 5-10 тыс. рублей в месяц, нужно стать специалистом по рекламе или же специалистом конкретно по рекламе Яндекс Директ.
Например, если Вы не профессиональный спортсмен, Вы не сможете поднять штангу на 300 кг, а поднимите лишь на 30 кг.
Точно также в партнёрках: если Вы ещё не стали профессионалом, то не сможете заработать больше 5-10 тыс. руб., а в редких случаях – больше 30 тыс. рублей в месяц.
Для того, чтобы поднять большой вес, Вы должны соответствовать этому весу, Ваши навыки должны соответствовать этому весу.
Возможно, Вы смогли бы наудачу найти правильные партнёрки, но кроме этого у Вас должно быть достаточно времени, упорства, навыков, начального бюджета для работы с ними.
Потому что иногда бывает так, что я запускаю одну партнёрку, тестирую её, и она в этом месяце срабатывает «в ноль».
А в следующем месяце или через полгода она может принести очень много денег.
Например, одна из моих партнёрок, которая долго работала «в ноль» или приносили небольшую прибыль, вдруг в одном месяце «выстрелила» и принесла больше 100 тыс. рублей чистой прибыли за месяц.
И вот Вам мой совет: вместо того, чтобы полностью приостанавливать какие-либо партнёрки, которые срабатывают «в ноль», держите их на маленьких оборотах, чтобы всегда быть в курсе, как реагирует рынок в данный момент времени.
То есть Вы поддерживаете партнёрку, которая сегодня не приносит прибыли небольшим бюджетом денег, вместо того, чтобы отключить.
И в какие-то месяцы она вдруг «выстреливает» и приносит «плюс», и когда Вы это замечаете и вовремя «нажимаете на педаль газа», увеличиваете бюджет, поднимаете ставки, то выжимаете из неё максимум прибыли.
Такой подход тоже может быть использован при работе с партнёрскими программами.
Станьте специалистом по контекстной рекламе
Для того чтобы получить нормальные навыки работы с партнёрками, Вам мало будет просто изучить курс по работе с Яндекс Директом, Вам нужно будет очень много практиковаться.
Возможно, записаться на тренинг по контекстной рекламе к тому же Алексею Полевскому для дополнительной практики, особенно если у Вас уже пошли деньги, чтобы оплатить дополнительный коучинг.
Я прослужил 20 лет в военной авиации и очень хорошо понимаю примеры, которые часто приводит Алексей Полевский в своих курсах и тренингах.
Представьте себе лётную школу.
У одного пилота, например, всего 100 часов налёта, он считается новичком, его навыки ещё очень слабы и далеки от навыков тех асов, у которых за плечами более 1000 лётных часов, и которые могут исполнять фигуры высшего пилотажа.
Так и в Вашей ситуации:
- если Вы сделали всего одну рекламную кампанию, то Вы пока ещё «никто» по уровню практики;
- если Вы сделали 10 кампаний, то Вы уже – новичок;
- если Вы сделали 100 кампаний, то Вы уже – середнячок.
Я привёл здесь довольно субъективные категории, но думаю, что смысл Вы всё же уловили…
У нас у всех разные способности, а соответственно и результаты после проведения тех же 10-ти рекламных кампаний будут у всех разными.
В продолжении этой статьи Вы узнаете о том, чего ни в коем случае нельзя делать при работе с партнёрскими программами.
